Garanțiile și despăgubirea pentru prejudiciile suferite, limitele de negociere sau asigurarea transferului de risc sunt doar câteva dintre subiectele care preocupă avocații implicați în tranzacții. Subiectele au fost dezbătute pe larg în cadrul evenimentului ”Warranty & Indemnity Breakfast” organizat recent de Aon și firmele de avocatură Noerr și Wolf Theiss.
Specialiștii prezenți la seminarul ”Warranty &Indemnity Breakfast” au adus în discuție și subiecte ce țin de diferențierea ofertelor, asigurarea riscurilor aferente aspectelor fiscale/de taxe precum și măsurile de protecție în cazul tranzacțiilor.
Produsele de asigurare a riscurilor tranzacționale (Transaction Liability Insurance „TL”), care acoperă riscurile de încălcare a declarațiilor și a garanțiilor, riscurile privind obligațiile fiscale, situațiile litigioase și alte riscuri neprevăzute) au fost create nu doar ca o alternativă viabilă la un cont escrow sau la despăgubiri în orice structură a tranzacției, ci și ca un element principal în domeniul fuziunilor și al achizițiilor.
György Cseresnyés
“Asigurarea riscurilor tranzacționale este un instrument tranzacțional de bază într-o tranzacție pentru avocați, bancheri, investitori și specialiști M&A pentru a transfera riscul inerent unei tranzacții în piața asigurărilor, în schimbul unui cost fix. Posibilitatea de a gestiona și de a aloca un risc de la începutul tranzacției le-a permis cumpărătorilor să oferteze mai agresiv și vânzătorilor să obțină mai multe fonduri la încheierea tranzacției. Aon este lider în dezvoltarea și creșterea pieței asigurărilor riscurilor tranzacționale de 15 ani și a creat o echipă dedicată în acest domeniu, din care fac parte avocați specializați anterior în domeniul dreptului fiscal și M&A din Londra.”, a declarat György Cseresnyés, M&A Project Director, Aon Strategic Advisors & Transaction Solutions.
Produsul Warranty & Indemnity Insurance este unul consacrat de ani buni pe piețele mature de achiziții și fuziuni din Marea Britanie și din Statele Unite, iar în ultimii ani este utilizat tot mai des în Europa continentală și mai recent în CEE.
Mihai Măcelaru
“Am avut atât șansa de a fi unii dintre pionierii pieței locale în materie de avocați consultanți pentru asiguratori de riscuri aferente warranty & indemnity în legătură cu tranzacții implementante în România cât și ocazia de a recomanda și folosi produsul pentru clienții noștri, acesta părând a se transforma treptat într-o unealtă tot mai utilă facilitării finalizării tranzacțiilor. Înțelegerea adecvată a rolului avocaților care asistă asiguratorii în cadrul unui astfel de proces, a constrângerilor aferente (în principal de timp), precum și a gradului de implicare necesar din partea avocaților reprezintă factori esențiali pentru o utlizare cu succes a produsului W&I Insurance”, a explicat Mihai Măcelaru, Partener asociat, Head of M&A Practice, Noerr.
Avocații Wolf Theiss apreciază faptul că piață românească M&A va continua să crească și în 2016. Cele mai atractive sectoare pentru achiziții în 2016 vor fi cele din domeniul producției, serviciilor financiare, IT/telecomunicații și imobiliare.
Ileana Glodeanu
“O bună cunoaștere a modului în care se pot negocia și asigura aceste riscuri ale tranzacțiilor poate ajuta mult procesul de achiziție. Cunoașterea limitelor de negociere, a tendințelor și a evoluției practicii în materie de M&A sunt esențiale pentru finalizarea cu succes a tranzacțiilor. Cu cât avocații sunt mai sofisticați și mai bine pregătiți, mai puțin emoționali și mai experimentați în M&A, cu atât își pot consilia mai bine clientul pentru ca acesta să ia cele mai bune decizii comerciale”, a declarat Ileana Glodeanu, Partener Wolf Theiss și coordonator al Departamentului de Corporate/M&A în România.
