Potrivit unei analize realizate de Wizmo.ro, platforma imobiliară dedicată atât sectorului rezidențial, cât și celui de business, și RE/MAX România, parte a liderului mondial în real-estate şi franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment, românii nu au încă deprinderea de a cere să fie reprezentanți exclusiv de către un agent imobiliar, doar sub 10% dintre listările imobiliare fiind gestionate de o singură agenție.
La nivel european însă, susțin cele două companii, peste 50% dintre listările imobiliare sunt gestionate de un singur agent, acesta reprezentând interesele unei singure părți în procesul de vânzare sau închiriere.
„Relația exclusivă cu un agent imobiliar este asemănătoare cu cea de natură juridică. Așa cum nici un avocat nu poate reprezenta ambele părți într-un proces, nici un agent imobiliar nu poate susține simultan atât interesele vânzătorului, cât și cele ale cumpărătorului”, susține Răzvan Cuc, Președinte RE/MAX România.
Potrivit acestuia, pentru ca numărul de contracte de exclusivitate să crească este necesară o educare a agenților în acest sens, precum și înființarea unor norme ale industriei care să sprijine această abordare profesionistă. La această inerție, însă, contribuie în egală măsură și proprietarii imobilelor care nu cunosc suficient acest mod de lucru și avantajele sale.
Astfel, printre beneficiile unui proprietar care alege reprezentarea exclusivă se numără analiza și evaluarea pieței, acces la un set de soluții de marketing și promovare mult mai eficiente, primirea unor materiale de promovare personalizate, dar și preselectarea clienților.
De asemenea, în această situație, agentul imobiliar exclusiv se implică în toți pașii negocierii și stimluează ofertanții într-o competiție cu scopul de a obține cel mai bun preț posibil. De cealaltă parte, exclusivitatea cu un agent pentru cel care cumpără sau închiriază o proprietate înseamnă că acesta nu va trebui să achite niciun fel de comision pentru tranzacție.
Deficitul numărului de proprietăți listate exclusiv se remarcă și la nivelul platformelor imobiliare. Contrar aparențelor, o listare multiplă a aceluiași anunț reprezintă un risc în tranzacționarea unui imobil și prelungește perioada în care anunțul este disponibil pe piață.
„Atunci când un posibil cumpărător sau chiriaș vede același anunț listat de multipli agenți, poate chiar cu prețuri și descrieri diferite, încrederea lui în oferta respectivă scade și trece cu ușurință la următorul anunț.
De aceea, pentru ca o ofertă să petreacă cât mai puțin timp online și să capteze atenția publicului, recomandăm și noi ca listările să fie unice, cu o descriere cât mai amplă și corectă”, a declarat Marteen Deboo, CEO Wizmo.ro.
Din analizele Wizmo.ro reiese și faptul că un contract de exclusivitate reprezintă o garanţie pentru agenţie că eforturile ei vor fi răsplătite. Astfel, dacă agenția știe că nu este singura care tranzacționează o proprietate, eforturile sale în promovarea anunțului vor fi mai mici, ceea ce se traduce, implicit, într-o vizibilitate redusă a ofertei.
“Și platformele imobiliare își doresc să aibă cât mai multe anunțuri exclusive, deoarece, în acest fel, agentul imobiliar are siguranța că niciun alt agent nu va publica respectivul anunt și că proprietarul va realize împreună cu el tranzacția.
Prin urmare, agentul va fi deschis să ofere toate informațiile despre listing. Wizmo își dorește acest lucru, deoarece vrea anunțuri cât mai complete”, a încheiat Marteen Deboo.
Despre Wizmo.ro
Wizmo.ro este o platformă imobiliară dedicată în aceeași măsură segmentului rezidențial și celui de business, creată de o echipă mixtă de specialiști, care și-au propus să aducă un suflu nou și mai multă transparență pieței anunțurilor imobiliare.
Echipa din spatele Wizmo.ro este formată din investitori în domeniul imobiliar la nivel internaţional, specialiști IT și marketing, cu o experiență de 12 ani în online marketing și peste 30 de platforme și magazine online dezvoltate. Investitorii sunt belgieni, echipa de marketing este mixtă, iar cea de development este în Cluj.
Despre RE/MAX
RE/MAX este lider mondial în real-estate, fiind franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment. Compania, înfiinţată în 1973 în Denver, are astăzi peste 100.000 de agenţi afiliaţi în birouri aflate în cca. 100 de ţări din întreaga lume. În Europa, RE/MAX este prezent în 33 de ţări, cu peste 1.600 birouri şi 15.000 de agenţi, continuând să se extindă. www.remax.ro
