Platforma de vânzări online Sierra Quadrant, un instrument eficace, rapid și modern de vânzare a bunurilor

Pe fondul accentuării problemelor economice generate de inflaţie și de scăderea consumului, multe companii au intrat în dificultate, reușind cu greu să își vândă produsele și serviciile. Sierra Quadrant, una dintre principalele companii din sectorul reorganizării businessurilor, a dezvoltat, în premieră, o platformă de vânzări & licitații online unde firmele pot să își vândă rapid bunurile mobile, inclusiv stocurile. 

Platforma licitatii.sierraquadrant.ro se adresează în primul rând companiilor din sectorul IMM-urilor, practicienilor în insolvenţă, dar și companiilor mari aflate în căutarea unui mediu de business sigur, în care pot tranzacționa rapid produse și servicii. 

„Analiza care a stat la baza deciziei noastre a avut însă o serie de date certe pe care le-am identificat pe parcursul desfășurării activității noastre din ultimii 23 de ani și pe care am reușit să le transformăm într-un model care astăzi și-a dovedit viabilitatea”, spune Florin Dragomir, asociat coordonator al Sierra Quadrant. 

Concret, analiza a plecat de la observația că efectele crizei din 2008 au fost resimțite din plin de practicienii în insolvență și în materia vânzărilor de bunuri. Iar aceste efecte s-au întins pe o perioadă mare, având un impact sistemic.  

Când piața s-a prăbușit brusc, „distanța” dintre investitori și vânzător s-a mărit, iar numărul investitorilor „nespecializați”, care să cumpere active în bloc, pe principiul „să cumpăr și văd eu ce fac cu ce nu-mi trebuie”, a scăzut considerabil. 

Acest dezechilibru dintre cerere și ofertă s-a adăugat unei probleme generale cu care ne confruntăm în cadrul etapei de lichidare. Și anume, bunurile individuale cu valoare de piață, care sunt identificate în patrimoniul majorității debitoarelor, implică de cele mai multe ori costuri asociate vânzării mai mari decât prețul cu care ai pornit la vânzare. Și aici putem da ca exemple birotica, echipamentele și utilajele mici, parcul auto. 

„Un caz frecvent întâlnit din păcate este cel al unei societăți în faliment, cu sediul executat deja înainte de deschiderea procedurii și cu bunurile mobile într-o locație închiriată sau chiar depozitate precar, fără servicii de pază asigurate. 

Aceste situații, mai rar întâlnite de executorii judecătorești, pun în conflict principiul „maximizării gradului de valorificare a activelor” (în cazul bunurilor, acesta este pus în practică de măsuri ca evaluarea și expunerea adecvată a acestora pe piață) cu cel privind derularea procedurii într-un timp util şi rezonabil, cu un minim de costuri”. 

Revenind la efectele crizei din 2008, practicienii în insolvență s-au trezit brusc că vânzarea „în bloc” a patrimoniului are ca efect un rezultat al vânzărilor mult depărtat de valoarea de piață, estimată de evaluatorul desemnat. 

Așadar, atât noi, cât și mulți dintre colegii noștri de breaslă eram conștienți de situația de ansamblu și de oportunitățile ratate în această privință.  

Prin urmare, ideea vânzărilor online pentru bunurile societăților în faliment a apărut de mai mult timp”, a declarat Florin Dragomir, asociat coordonator al Sierra Quadrant. 

Un efort logistic semnificativ 

În spatele platformei web se află un efort logistic semnificativ, care presupune spații de depozitare, servicii de livrare și un ecosistem financiar securizat menit să facă procesul de vânzare-cumpărare o opțiune viabilă, rapidă și eficientă”, afirmă, la rândul său, Ovidiu Neacșu, asociat coordonator al Sierra Quadrant. 

Pe platforma de e-licitații licitatii.sierraquadrant.ro, dezvoltată de Sierra Quadrant, poate avea acces orice companie interesată.  

Bunurile pot fi achiziționate de firmele și persoanele fizice care își creează un cont și care, în funcție de specificul licitației, plătesc taxele aferente. 

„Sunt multe produse, de la electrocasnice, automobile, utilaje, bunuri de larg consum, terenuri, apartamente, clădiri etc. Pentru majoritatea nu este nevoie de o taxă de participare și plățile se fac rapid, online, cu cardul bancar, prin modulul de plată securizat”, explică Florin Dragomir. 

„Dincolo de activele firmelor aflate în proceduri de insolvență, pe platformă s-au lansat tot mai multe oferte de terenuri, spații industriale, utilaje de producție, vehicule de marfă și pasageri. Pe fondul creșterii semnificative a ofertei, am asistat și la un avans semnificativ al numărului de clienți, cu 63%. Cele mai căutate licitații sunt cele din zona imobiliară, auto și stocuri de marfă, acolo unde prețurile sunt sub nivelul mediu al pieței”, arată Sierra Quadrant. 

Potrivit experților, în această perioadă, investitorii cu disponibilități financiare au ocazia nesperată de a prelua active, de la terenuri, clădiri, utilaje și stocuri de marfă la costuri extrem de reduse, profitând de faptul că multe firme nu mai reușesc să facă față provocărilor din economie și apelează la procedurile de restructurare. 

Bunuri evaluate 

Toate bunurile și serviciile scoase la vânzare pe platforma de licitații sunt evaluate de un expert ANEVAR angajat de Sierra Quadrant, specialiștii companiei monitorizând, de asemenea, întregul proces de vânzare și livrare. 

„Avantajele pentru clienții noștri potențiali au avut un impact direct și imediat, în contextul în care ei nu mai aveau de făcut decât un singur drum la vizionare și unul la livrare, întâlnind nu puține situații în care au renunțat la vizionare, informațiile suplimentare primite prin e–mail fiind suficiente. 

Și pentru că în business succesul se măsoară în cifre, pot să vă spun că platforma noastră a generat vânzări de peste 1,5 milioane de euro numai din licitații online, din vânzarea stocurilor, utilajelor și bunurilor auto, din patrimoniile companiilor gestionate de Sierra Quadrant.  

În plus, platforma și-a dovedit eficacitatea atrăgând ofertanți pentru bunuri imobiliare cu o valoare totală de peste 50 milioane de euro, care au fost vândute prin intermediul licitațiilor prin videoconferință. 

Nu ne-am oprit însă aici, și anul trecut, la aproape doi ani de funcționare, am lansat o nouă versiune a platformei. 

De data aceasta, am ales să deschidem porțile și să oferim posibilitatea și altor practicieni în insolvență sau altor persoane juridice de a-și promova și finaliza vânzările utilizând instrumentul creat de noi”, a declarat Florin Dragomir, asociat coordonator al Sierra Quadrant. 

Pe platforma de licitații online sunt listate câteva mii de bunuri, produse noi și second hand, scoase la vânzare de companii. 

„Suntem încă la început cu această platformă, însă vrem ca, treptat, să extindem plaja de oferte către toate domeniile economice, să dezvoltăm un ecosistem de business dinamic, accesibil la nivel internațional”, afirmă Ovidiu Neacșu. 

Online-ul, o alternativă de business de viitor 

Potrivit Sierra Quadrant, pentru multe dintre firmele românești, în următorii 2-3 ani, online-ul va deveni principala piață de desfacere a produselor și serviciilor. 

„În condițiile provocărilor generate de criză, optimizarea costurilor va face ca multe companii să renunțe la clasicele forme de vânzare și să se focuseze pe tranzacțiile online, să apeleze la tehnologie, la digitalizare, economisind astfel resurse financiare importante, cheltuite până acum pe chirii, amenajări de spații și facturi de utilități”, spune Ovidiu Neacșu. 

Sierra Quadrant estima, într-o analiză de business lansată la începutul anului 2023, că businessul românesc va trece în acest an printr-un amplu proces de reorganizare, multe dintre firmele mici și mijlocii urmând să își înceteze activitatea, asta dacă nu își vor reconsidera modelele de business. 

„În actualul context economic, antreprenorii trebuie, dincolo de manifestarea unei vigilenţe sporite în relaţia cu partenerii, să dezvolte planuri de afaceri pornind de la realitate, nu de la dorinţe şi aşteptări optimiste.  

Sierra Quadrant estimează că situația din mediul de business s-ar putea înrăutăți în acest an, pe fondul lipsei de bani din economie și ca urmare a accentuării blocajului financiar.  

În vizor se află aproape 130.000 de companii, care înregistrau pierderi financiare la începutul anului 2023. 

O economie fragilă 

Lanțurile comerciale din economia românească au atins un nivel de fragilitate nemaiîntâlnit de la precedenta criză economică, afirmă experții de la Sierra Quadrant. 

Pe fondul inflației, mare parte din companiile din economie, mai ales din sectoarele sensibile cum sunt comerțul, construcțiile și industria alimentară, și-au redus drastic stocurile de marfă, în tentativa de a se proteja în fața efectelor inflației. 

Media de rotație a stocurilor, în domenii precum comerțul și industria alimentară, a scăzut pe unele segmente de piață de la 120 la 30-45 de zile, iar volumele tranzacționate s-au redus cu 40-60%, arată datele Sierra Quadrant. 

„Firmele încearcă să-și reducă expunerea comercială, scăderea semnificativă a consumului și fragilitatea tot mai evidentă a firmelor din sectorul vânzărilor accentuând acest fenomen”, afirmă analiștii de la Sierra Quadrant. 

Optimizarea stocurilor a devenit cuvântul de ordine și în industria construcțiilor, dar și în sectorul de prelucrare, fluctuațiile semnificative ale prețurilor materialelor alături de evoluția costurilor cu energia, gazele și carburanții determinând tot mai multe companii să se focuseze pe reducerea la minim a expunerii. 

„Temerile legate de recesiune, de efectele creșterilor de prețuri la energie, de fluctuațiile din piața valutară determină o accentuare a fenomenului de dezintermediere, cu efecte negative în dinamica economiei. Lanțurile de business bazate pe încredere, pe credit furnizor pe termen lung, sunt tot mai puține ca volum și valoare de piață”, arată analiza. 

În cei peste 24 de ani de activitate, Sierra Quadrant a devenit una dintre cele mai importante companii de profil din România, fiind specializată în lucrări de administrare și lichidare complexe, cu un ridicat grad de dificultate, caracterizate prin patrimoniu mare și diversificat, prin multitudinea problemelor legale care trebuie soluționate, concomitent cu procedura de insolvență: bilanț de mediu, substanțe periculoase în proprietate, servituți neclare și litigii legate de patrimoniu etc. 

Recent, compania a finalizat cu succes unul dintre cele mai dificile dosare de insolvență din economia românească, cel al Electrocentrale București (ELCEN). 

„După patru ani și două planuri de reorganizare, Sierra Quadrant a reușit să transforme o companie de interes strategic falimentară într-un actor economic solid, care își poate îndeplini rolul important în cadrul sistemului de încălzire a Capitalei, fără presiunea suplimentară adusă de starea de insolvență”, a declarat Ovidiu Neacșu, partener coordonator Sierra Quadrant.