Nu sunt adepta sprinturilor, ci a maratoanelor, a curselor de anduranță!

Interviu cu Cristina Cornaci, fondator, AVESTIS INTERNATIONAL 

Dialogul nostru are loc într-un moment foarte special, în care AVESTIS aniversează 15 de ani de activitate încununată de performanțe. Dacă ar fi să vă citez, ați pus bazele acestui business pentru că v-ați dorit să creați ceva „unic, nemaiîntâlnit într-un domeniu juridic atât de ofertant pe piață”. Cum ați defini mai clar AVESTIS, în ce constă unicitatea acestui business?  

Da, au trecut 15 ani de când am pus bazele acestei companii. Avestis este produsul tuturor idealurilor mele, iar anul acesta am sărbătorit nu doar o lungă existența, ci și rezultatele acestei companii, care mi-a adus întotdeauna împlinire. Desigur, orice poveste bună începe de undeva, iar povestea mea cu Avestis este una interesantă și mi-aș dori – de ce nu – și inspirațională. 

Activez în domeniul juridic de la terminarea studiilor de profil, iar la începutul carierei profesionale mi-am desfășurat activitatea în mai multe companii, din diverse domenii de activitate. Toate experiențele au contribuit la dezvoltarea mea și m-au adus în punctul de a pune bazele unui business nou și inovator, respectiv o companie specializată în recuperarea bunurilor și a creanțelor. 

Când am înființat compania erau foarte puțini prestatori de servicii care să activeze în acest domeniu de nișă și în foarte scurt timp ne-am impus ca lider de piață. Rezultatele primilor ani de activitate ne-au plasat în topul companiilor de acest profil și, cu muncă asiduă și concentrată, am reușit să ne menținem în top, în toată această perioadă. 

Cum ați pornit pe acest drum sinuos, care străbate sfera de recuperare a bunurilor și a creanțelor, dar și consilierea juridică și reprezentarea clienților în instanță în procedurile contencioase și necontencioase, atât în ceea ce privește societățile de leasing, cât și instituțiile bancare ori alte societăți corporative? 

Am pășit în acest labirint grație unui context de împrejurări favorabile, iar plăcerea și complexitatea domeniului aveau să îmi alimenteze nesfârșita sete de cunoaștere, de aprofundare a științelor juridice, dar și dorința sinceră de a înțelege oamenii și de a comunica cu ei. Acest domeniu este mai mult decât pare și mai complex decât se crede. El înglobează, deopotrivă, cunoașterea și pasiunea pentru științele juridice, pentru scris, pentru comunicare și pentru cercetare.  

Mi-am dorit să înființez un concept inovativ în care recuperarea bunurilor de leasing și credit, dar și recuperarea creanțelor să se realizeze integrat, adoptând strategii comune și specifice. Am beneficiat de experiența anterioară a companiilor în care am activat și mi-am creat, de la început, o echipă formată din consilieri juridici și avocați dornici să se specializeze în acest domeniu, capabili și cu intenția de a împărtăși aceeași viziune ca și mine. 

Am încurajat și încurajez echipa să acumuleze cunoștințe teoretice temeinice, investind inclusiv în cursuri de formare profesională și în participări la conferințe cu caracter juridic. A investi resurse financiare pentru buna desfășurare a activității a reprezentat întotdeauna o preocupare principală de-ale mele, întrucât consider că o bază materială de o calitate înaltă atrage după sine și performanțe pe măsură.  

La acest moment sărbătoresc, de bilanț, rememorați, cu siguranță, cele mai notabile „victorii” ale firmei. Ce v-a marcat, cu putere de exemplu, munca dedicată, în echipă, din toți acești 15 ani?  

Am afirmat de foarte multe ori: nu sunt adepta sprinturilor. Sunt adepta maratoanelor – a curselor de anduranță. De altfel, sunt și sportiv de anduranță. Poate că și de-aici provine dorința de a lupta pentru un business de cursă lungă.  

Într-adevăr, activitatea este presărată de victorii notabile, de la litigii care au debutat cu mici șanse de câștig și pe care, totuși, le-am câștigat, convingând instanțele de justețea argumentației noastre, și până la dosare în care am recuperat importante creanțe de la debitori pentru clienții noștri în urma unor negocieri susținute, identificând mereu soluții care să avantajeze ambele părți. 

Ceea ce ne impune însă nu sunt aceste succese răsunătoare, ci munca continuă și constantă, care este întotdeauna apreciată de fiecare client. Analizăm în mod meticulos fiecare dosar, indiferent de complexitatea sa, aplicând strategiile potrivite. De asemenea, acordăm aceeași atenție fiecărui client, fără să facem diferențe între clienții mari care activează în cadrul societății noastre, un număr considerabil de dosare, și clienții mici, care au doar câteva creanțe punctuale de recuperat. Corectitudinea, profesionalismul și atenția acordată tuturor acestor dosare ne-au atras o bună reputație și ne-am extins prin recomandările clienților.   

Ați absolvit cursurile Facultății de Drept din Universitatea Brașov. De ce nu ați ales o carieră clasică de jurist, ca avocat, magistrat, executor sau notar? Ce v-a determinat să veniți în București, în „ochiul furtunii”? 

Am fost tentată să urmez alt parcurs profesional, dar am ales calea care le încununează pe toate la un loc. Pasiunea mea pentru domeniul juridic are niște izvoare destul de puternice și provin din înclinația mea către dreptate, echitate și rânduială.  

După finalizarea studiilor de Drept, mi-am început cariera juridică la Brașov, alături de colegii și profesorii care au constituit, la acel moment, un reper important în cariera pe care aveam să o urmez. Ca mulți alți studenți, nutream o apreciere pentru latura penală în timpul studiilor, însă un moment de conjunctură, care a intervenit în ultimul an de studii, m-a împins către latura civilă a Dreptului, mai exact către partea dedicată societăților comerciale. Treptat, procedura civilă, contractele, dreptul muncii și toate ariile de Drept cu care se confruntă un profesionist, s-au transformat în calea către ceea ce avea să devină Avestis.   

La Avestis noi suntem juriști, avocați și consilieri juridici, și lucrăm cu magistrați, executori și notari. Iată că, într-un fel sau altul, cariera mea este strâns legată de toate aceste profesii juridice. Asta este frumusețea vieții mele! 

Iubesc Brașovul, o să ne întoarcem cu siguranță acolo, însă profesional, Bucureștiul mi-a oferit tot ceea ce mi-am dorit: provocări și oportunități. 

Există, practic, patru arii majore de expertiză în care activați cu succes: recuperarea de creanțe, recuperarea de bunuri, litigii și înscrieri de avize şi căutări de certificate în Registrul Național de Publicitate Mobiliară. Care este ponderea fiecărei zone? În ce domeniu vă vedeți în topurile de specialitate? 

Fără doar și poate, excelăm în domeniul recuperării bunurilor și creanțelor. Am creat o practică foarte frumoasă și deținem un know-how solid care vizează soluționarea amiabilă a dosarelor. Insistăm foarte mult pe această procedură, deoarece asigură realizarea obiectivelor într-un termen scurt și cu costuri reduse pentru client. 

Acolo unde se epuizează toate soluțiile amiabile, apelăm la etapa judiciară, unde avem suportul echipei de avocați, pentru instrumentarea litigiilor derivate din aceste proceduri. Și aici am creat o practică judiciară foarte interesantă, ce ne-a plasat în topul companiilor de profil. Ne mândrim că pe unele segmente chiar am reușit să schimbăm practica instanțelor judecătorești, prin argumentația noastră juridică foarte solidă și bine documentată. 

Activitatea de agent împuternicit RNPM a intervenit mai târziu, inițial ca o activitate conexă celor deja oferite clienților noștri.  

Ați construit în timp, cu minuție, tact și răbdare, o echipă redutabilă de colegi juriști care dau piept în fiecare dosar instrumentat cu probleme complexe, care țin de drept, principii economice și norme administrative. Cum ați condus demersurile de selecție, cooptare și, mai ales, de păstrare a acestora? 

Într-adevăr, am construit o echipă redutabilă de juriști, iar unii dintre ei sunt alături de mine încă de la început și le mulțumesc că au avut încredere în mine și în companie. Împreună cu ei am conceput procedurile pe care le practicăm și astăzi. Alții, desigur, ni s-au alăturat pe parcurs și sunt la fel de apreciați. 

Selecția aș putea spune că se face natural, în sensul că am o listă de cerințe pe care orice candidat trebuie să o întrunească. Sunt foarte clară în exprimarea cerințelor și le asigur tot suportul pentru ducerea la îndeplinire a acestora, însă există și acele persoane care nu fac față și, de cele mai multe ori, se retrag singure. 

Profesia juridică nu este una simplă, ci necesită dedicare, ore prelungite de muncă și mult studiu. Am lucrat întotdeauna bine cu oamenii ce au o riguroasă disciplină a muncii, cu oamenii creativi, care sunt capabili să schimbe perspectiva, pentru a identifica soluția și cu oamenii calmi, echilibrați. 

Presiunile zilnice i-au făcut pe unii să cedeze pe parcurs, dar au fost alții care au acceptat cu entuziasm să lucreze împreună cu noi și am avut grijă ca, în permanență, să am la dispoziție suficient personal care să aducă la îndeplinire obiectivele clienților. 

Există, desigur, o colaborare apropiată cu o serie de avocați externi, care vă sprijină în cauzele instrumentate. Ce ne puteți spune despre aceste interacțiuni esențiale? 

Da, lucrăm foarte bine cu avocații care instrumentează litigiile în care sunt implicați clienții noștri și avem grijă ca aceștia să se dedice în totalitate dosarelor ce le sunt încredințate. 

Pregătirea profesională reprezintă o condiție sine qua non, dar și preocuparea continuă pentru studierea jurisprudenței și identificarea tendințelor în domeniu. Cu ajutorul acestor avocați și al întregii echipe organizăm, din anul 2020, evenimentele denumite Cafeneaua juridică – un frumos proiect realizat de Avestis, în care ne propunem să analizăm chestiuni practice cu care ne confruntăm în activitatea juridică. La aceste evenimente am avut invitați de renume ai domeniului juridic, de la profesori universitari la reputați profesioniști ai Dreptului. 

Nu ar trebui să fie un secret pentru nimeni faptul că sunteți o femeie dinamică, pasionată și angrenată în sport: participați la activități de atletism (crosuri, alergări, sesiuni de maraton, concursuri etc.), faceți frecvent ascensiuni și sporturi montane, unele cu o largă „respirație” de răspundere socială. Cum vă ajută mișcarea în toată activitatea profesională? Cum găsiți timpul necesar de a vă dedica și acestei zone? 

Într-adevăr, mă pasionează atletismul și nu numai. Nu îmi pot imagina viața fără sport și îmi fac timp măcar pentru o scurtă alergare aproape în fiecare zi. Sportul înseamnă energie și sănătate, și bună dispoziție. Nimic nu mă ajută să mă descarc de gândurile ce mă apasă după o zi mai încărcată la birou ca o scurtă alergare în parc, care are darul de a „reseta” totul. Aș spune chiar că sportul este un instrument esențial pentru gestionarea stresului și pentru menținerea unui tonus pozitiv. Sportul face parte din identitatea mea – nu este doar o activitate fizică, ci un mod de a trăi echilibrat și conștient. 

Îmi plac foarte mult și traseele montane, însă acestea nu sunt mereu la îndemână, dar profit de orice ocazie pentru un traseu bine gândit, atunci când timpul îmi permite. Ador să mă retrag pe munte și să parcurg trasee care îmbină efortul fizic cu recompensa de reconectare la natură, de delectare a privirilor și de încărcare a bateriilor. 

În ultimul an, pasiunea pentru sport a căpătat o dimensiune nouă și mai profundă. M-am alăturat unui proiect pe care îl simt foarte aproape de sufletul meu: Mario Sport Club. Împreună cu maratonistul olimpic Marius Ionescu și cu Lucian Molner (un înflăcărat al sportului și el, de altfel), promovăm sportul ca stil de viață și construim o comunitate dedicată alergării. Este o inițiativă prin care nu doar inspirăm, ci și creăm contexte reale în care oamenii, indiferent de nivelul lor sportiv, se pot simți acceptați, susținuți și motivați. 

Ați spus public faptul că AVESTIS reprezintă „oglindirea propriei ființe, cu izvoare din personalitate, minte și suflet”. Ați avut/aveți un mentor, un model, un motto care vă călăuzește existența? 

Nu pot să spun că am avut un mentor, însă da, au fost și sunt persoane pe care le admir și de la care am avut ce învăța. Sunt de părere că suntem unici în felul nostru, iar personalitatea nu este ceva ce se poate copia și nici businessul nu se clădește după vreo „rețetă” magică. Antreprenoriatul, în orice domeniu, presupune o permanentă schimbare, transformare și dezvoltare, înseamnă să îți cunoști atuurile, să ți le cultivi și să le aplici în afacere.  

Prin personalitatea noastră și prin ceea ce suntem dăm naștere la ceva unic, care nu poate fi replicat. Nu o dată am fost întrebată de clienți sau colaboratori cum reușesc să mențin această verticalitate a businessului, iar răspunsul meu a fost acela că fac ce face orice antreprenor care are și competențe de jurist: învăț în permanență, citesc, mă dezvolt și aplic abilitățile dobândite așa cum știu și cred eu că este mai bine pentru afacerea mea.  

Mai mult decât atât, am fost întotdeauna o persoană a dialogului și am acceptat sugestii de la toți cei cu care am interacționat. Îmi plac oamenii cu inițiativă, care vin cu idei, care sunt implicați și dedicați. Orice zi poate fi o cale spre noi orizonturi de explorat și pentru noi strategii de aplicat. 

Dacă am avut un motto care să mă călăuzească, ei bine, acesta provine din bine cunoscuta zicală „Fă ceea ce îți place!”. Cred că de fapt acesta este secretul meu. Ce simplu, nu? Pasiunea și plăcerea sunt aspecte care întotdeauna conduc către rezultate. Nu am urmărit „boom”-uri, ci o creștere sănătoasă, constantă, cu beneficii pentru toate părțile implicate în acest business.